Prije odluke za prodaju vaše kuće, važno je odabrati prodajnu strategiju koja će vam najbolje odgovarati. Opcija gdje vi sami prodajete kao vlasnik može biti dobra ako ste sigurni u svoju sposobnost reklamiranja kuće i pregovaranja, ali možda neće osigurati najbržu prodaju ili najvišu moguću cijenu.

Ako smatrate da nemate vremena za prodaju, to jest zaposleni ste i nemate se vremena time baviti, agent za nekretnine bi mogao biti opcija.  Ako morate brzo prodati kuću, možete se raspitati kod Invesko Pro, tvrtke koja može sklopiti posao brže od tipične agencije ili prosječnog kupca kuće.

Nakon odluke, trebali biste biti sigurni u svoju prodajnu strategiju koju odaberete i izbjegavati prebacivanje s jedne na drugu dok je vaša kuća na tržištu. Kupce bi mogle odbiti stalne promjene prodajnih okolnosti.

Angažirajte iskusnu tvrtku za nekretnine

Ako prodajete svoj dom, pronalazak prave tvrtke za nekretnine nužan je korak. Dok vršite odabir, obratite pozornost na njihovu razinu iskustva i komunikacije te znanja. Želite pronaći tvrtku s kojom možete dobro surađivati i koji također poznaje tržište te nudi kompletnu uslugu.
Kako brzo prodati kuću jako ovisi o komunikaciji s odabranom tvrtkom za prodaju kuće.

Priprema kuće za prodaju

Očistite sve.
Ništa ne odbija kupce kao prljava i neuredna kuća. Angažirajte tvrtku za dubinsko čišćenje, ako to ne možete učiniti sami. “Kada je (kuća) na tržištu, bez obzira na doba dana ili noći, trebala bi biti čista i uredna”, kaže iskustvo tvrtke Invesko Pro.

Brza prodaja kuće  počinje s uređivanjem

Ključna mjesta za čišćenje dok je vaš dom na prodaju uključuju:
Kuhinjske ploče.
Unutarnji ormari i uređaji.
Podovi i kutovi prostorija gdje se skuplja prašina.
Police.
Kupaonski pultovi, wc školjke, kade i tuševi.
Unutar ormara.
Prozori, iznutra i izvana.
Iskrzani zidovi, podnožja i vrata.
Podrum i garaža.

Depersonalizirajte svoj dom

Uklonite sve svoje obiteljske fotografije i uspomene. Želite da kupci vide kuću kao dom svoje obitelji, a ne vaše. Uklonite političke i vjerske predmete, umjetnine svoje djece (i sve ostalo) iz hladnjaka i sve što označava kuću kao vaš teritorij, a ne neutralni teritorij. Isto vrijedi i za sve kolekcije poput figurica, sportskih suvenira ili dječjih igračaka koje mogu natjerati kupca da manje razmišlja o kući, a više o vama.

Obiteljske fotografije mogu se zamijeniti neutralnom umjetnošću ili potpuno ukloniti – samo svakako uklonite sve čavle i popravite rupe od čavala na mjestima gdje su nekada bile obješene fotografije.

Pustite svjetlo u unutrašnjosti kuće

Ljudi vole svjetlo i svijetle prostorije, a najbolji način da pokažete svoju kuću u najboljem svjetlu je da pustite sunce unutra. Otvorite sve zavjese, rolete i sjenila i upalite svjetla u mračnim sobama. Ako u nekoj prostoriji nedostaje prirodnog svjetla, strateški postavite svjetiljke ili izvore svjetlosti kako biste stvorili atmosferu. I dok je vaša kuća na tržištu, razgrnite sve zavjese i upalite svjetla svaki put kad izađete iz kuće.

Što su vam prozori čišći, to bolje. “Operite prozore” – čini se vrlo jednostavnim, ali nevjerojatan je učinak čistih i svjetlucavih prozora i što mogu učiniti da unesu svjetlost u dom i pozitivan učinak na kupca”. Invesko Pro obavlja uslugu kompletnog čišćenja kuće.

Uklonite višak namještaja i oštećene komade

Ništa ne čini kuću manjom od previše velikog i glomaznog namještaja u njoj. Unajmite kontejner za odvoz otpada ili odnesite u obližnje reciklažno dvorište za pohranu.

Uklonite što više namještaja ako možete. “Toplo preporučujemo ljudima da uđu i uklone nered i depersonaliziraju prostorije”, kažu stručnjaci Inveska Pro. Uklonite drangulije sa svih površina, spakirajte ih i spremite ih da nisu vidljivi.

Zauzmite minimalistički pristup, bacite prostirke i raščistite kuhinjske i kupaonske ploče, čak i uklonite uređaje koje inače koristite. Ako možete ukloniti unutrašnji sadržaj svojih ormara, još bolje, jer će se automatski volumeni povećati, a više prostora pozitivno djeluje na kupce.

Razmislite o uređenju svog doma

Iako možda imate dobar osjećaj za stil, vaš namještaj može otežati kupcima da dom vide kao praznu plohu sa svim njenim mogućnostima. Kada je takva situacija, možda bi bilo bolje da se kuća uredi s unajmljenim namještajem. Uređena kuća s bijelom posteljinom i čistim, jednostavnim modernim namještajem, gotovo odmah, takva kuća ima više ponuda i prodajnost je iznad tražene cijene.

Investirajte u profesionalnog fotografa

Prema istraživanjima profila kupaca i prodavača nekretnina, 96% nedavnih kupaca koristilo se online alatima za traženje kuća. Ako vaše fotografije ne pokazuju značajke vašeg kuće na oglasu, potencijalni kupci ga mogu automatski odbiti kao njima nezanimljiv.

Unajmljivanje profesionalnog fotografa i objavljivanje najmanje 30 fotografija vašeg doma, iznutra i izvana, dobar je način da privučete kupce. “(Amaterske) fotografije jednostavno više nisu dovoljne, potrebna vam je profesionalna fotografija, tlocrt, video i virtualna fotografija (i više)”, kaži stručnjaci Inveska Pro.

Napravite 3D obilazak vaše kuće

Osim profesionalnih fotografija, 3D obilazak vaše kuće praktički je postao standard za nekretnine na tržištu nakon izbijanja pandemije COVID-19, kada osobni posjet nije uvijek bio opcija. “Razlog koji je tako važan je to što sada nije neuobičajeno vidjeti ljude kako kupuju neviđeno”, kaže stručnjaci za nekretnine.

Video obilasci i virtualne ponude također mogu pomoći potencijalnim kupcima da osjete te da doznaju mnogo o vašoj nekretnini, a da je čak i ne posjete. Međutim, imajte na umu da će 3D obilasci i video obilasci vašeg posjeda pokazati mnoge nedostatke koje je lako sakriti na fotografijama, stoga neka vaša kuća bude u besprijekornom stanju prije snimanja obilaska.

Uljepšajte vanjski dio svog doma

Čuli ste to već 100 puta i još uvijek je istina: Privlačnost je važna. Nemate drugu priliku za ostaviti prvi dojam. Nova ili svježe obojena ulazna vrata, novi kućni brojevi i novi poštanski sandučić mogu udahnuti život vašem ulazu. Svježe uređenje okoliša i cvijeće u gredicama ili u posudama također poboljšavaju prvi dojam vašeg doma.

Podrežite drveće i grmlje, pospremite cvjetne gredice, uklonite suho lišće s biljaka, očistite paučinu iz kutaka u blizini ulaza i pod pritiskom operite staze, terase i ostale gazne površine. Ostavite i upaljenu vanjsku rasvjetu jer se potencijalni kupci mogu navečer odlučiti za posjet.

Dotjerajte ulaz i predvorje

Kada dovedete kupce u svoju kuću, treba ih zainteresirati. “Vjerujemo da kupac donosi odluku o kući u prvih nekoliko sekundi nakon što uđe na vrata”, kažu stručnjaci. Dakle, dok je vaša kuća na tržištu, pobrinite se da predvorje bude čisto, bez nereda i da izgleda što otvorenije i gostoljubivo.

Tamo gdje možete, dodajte svježi sloj boje ili obnovite podove. Općenito, područja koja su odmah vidljiva s ulaza mogu činiti najveću razliku.

Koristite neutralne boje

Novi sloj boje učinit će čuda da osvježi vašu kuću, kako iznutra tako i izvana. Ovo je vrijeme da prekrijete ljubičastu spavaću sobu svoje kćeri, uklonite neobičnu tirkiznu kupaonicu i prekrijete crveni zid u vašoj blagovaonici.

Natrpana pozadina zida također može odbiti potencijalne kupce. Vaš cilj je stvoriti neutralnu paletu boja kako bi kupci mogli zamisliti unošenje vlastitih osobnih detalja u dom. “Samo želite da ljudi vide prostor onakav kakav jest”, kažu stručnjaci.

Razmotrite neutralne nijanse svjetlo sive i krem boje na zidovima. Bijela boja je popularan izbor posebno zato što se mnoge novogradnje sada prodaju s tom bojom, a postojeće kuće oponašaju svježi izgled potpuno novih interijera kako bi privukle kupce.

Napravite potrebne popravke

Ako vaša kuhinja, kupaonica ili dnevna soba izgledaju zastarjelo, mogli biste imati koristi od nekih manjih radova prije nego što svoju kuću stavite na tržište. “Često postoji niz stavki koje možete popraviti dok pripremate kuću za izlazak na tržište”, kažu stručnjaci Inveska Pro.

Imali biste određene troškove, ali to može imati pozitivan i veliki utjecaj na kupca.” Oprema za ormare ili vrata, svježa boja ili nove radne površine mogu imati veliki utjecaj na vašu konačnu prodajnu cijenu.

Ako se kupci prvo usredotoče na sve prostorije koje trebaju preurediti, vjerojatno će oduzeti taj trošak od svoje ponuđene cijene.

Budite fleksibilni za primanje kupaca

Kupci vole vidjeti kuće kad oni mogu što često znači navečer i vikendi. Osim toga, žele imati mogućnost razgledavanja kuće ubrzo nakon što je pronađu na internetu, posebno ako se natječu s drugim kupcima.

Ako se vaš dom može pokazati odmah, vidjet će ga više potencijalnih kupaca. Ako vas je potrebno obavijestit 24 sata unaprijed, mogu odlučiti preskočiti vaš dom u potpunosti. “To je jedna osoba manje koja može vidjeti posjed”, kažu iskusni prodavaoci.

Također budite spremni za brzi dolazak – ako još uvijek čistite kad stigne kupac, to može dovesti do neugodne interakcije.

Postavite pravu cijenu

Nijedan prodavač ne želi izgubiti novac na stolu malom cijenom, ali strategija postavljanja nerealno visoke cijene s idejom da kasnije možete spustiti ako ne ide prodaja, ne funkcionira u nekretninama.

Kupci i njihovi agenti imaju pristup većem broju informacija o usporedivim kućama nego ikad prije i znaju koliko većina kuća vrijedi prije nego što ih pogledaju. Kuća koja je u početku precijenjena ima tendenciju duže ostati na tržištu, čak i nakon što je cijena snižena, jer kupci misle da s njom nešto nije u redu.

“Nikakva prezentacija neće popraviti cijenu koja je jednostavno previsoka”, kažu iskusni prodavatelji.

Kako brzo prodati kuću?

-Odaberite strategiju prodaje.
-Angažirajte iskusnu tvrtku za nekretnine.
-Očistite sve.
-Depersonalizirajte svoj dom.
-Pustite svjetlo u unutrašnjost kuće.
-Uklonite višak namještaja i nered.
-Razmislite o uređenju svog doma.
-Investirajte u profesionalnog fotografa.
-Napravite 3D obilazak.
-Uljepšajte vanjski dio svog doma.
-Dotjerajte ulaz.
-Prebojajte u neutralne boje.
-Napravite potrebne popravke.
-Budite fleksibilni s primanjem kupaca.
-Postavite pravu cijenu.